依據(jù)波特五力，對(duì)XRT預(yù)拋廢(煤炭干選)做一個(gè)簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀做一個(gè)粗略分析。

一、直接競(jìng)爭(zhēng)者

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在中國已有超過60家公司能夠制造XRT。這些競(jìng)爭(zhēng)者們主要來自市場(chǎng)化的供應(yīng)商，少部分源于礦業(yè)公司或國有工程設(shè)計(jì)研究院。按供應(yīng)商數(shù)量， XRT的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度已接近當(dāng)年團(tuán)購的“百團(tuán)大戰(zhàn)”。

市場(chǎng)容量，是否有這么大？可參考數(shù)據(jù)來自上市公司，美騰科技的2023年上半年財(cái)務(wù)報(bào)告，如下圖。

智能裝備領(lǐng)域(XRT為主)，同比增長(zhǎng)率非常低，僅有7.09%。對(duì)于一家上市公司而言，資金量大，人才多。這已基本說明，XRT技術(shù)在中國的市場(chǎng)容量已接近天花板。這取決于技術(shù)方面的一些限制（文末會(huì)談及XRT技術(shù)的局限性）。

二、買方議價(jià)能力

存量超過60家制造商，顯而易見，XRT在客戶（買家）領(lǐng)域的議價(jià)能力極弱。以至于現(xiàn)在多數(shù)礦山都想白嫖XRT，上來直接就問，“設(shè)備拉過來用，按每噸給加工費(fèi)……”。

三、供應(yīng)商議價(jià)能力

那么，XRT在供應(yīng)商方面的議價(jià)能力如何？

要分析XRT制造商在其供應(yīng)商那里的議價(jià)能力，我們需要拆解XRT的幾個(gè)主要技術(shù)，明確供應(yīng)商來自哪些領(lǐng)域。

① X射線源和X射線探測(cè)板

在現(xiàn)有的XRT制造商中，僅有北京霍里思特科技有限公司能自己研發(fā)和制造X射線源和X射線探測(cè)板，相對(duì)于其他制造商需外購該部分而言，有明顯的成本優(yōu)勢(shì)。

其他廠家，均從市場(chǎng)上的專業(yè)X射線源和X射線探測(cè)板制造商采購，或聯(lián)合開發(fā)。這類制造商具有較強(qiáng)的議價(jià)能力，XRT制造商對(duì)該類供應(yīng)商的缺乏足夠的掌控度。

② 高頻電磁閥

所有XRT制造商均外購該部件。經(jīng)過多年的驗(yàn)證，使用效果好的供貨商均為外資企業(yè)，一家美國公司，一家德國公司。這種制造商按采購數(shù)量實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)的階梯定價(jià)。因此，XRT制造商對(duì)該類供應(yīng)商沒有議價(jià)能力。

③ 算法開發(fā)

除了極少數(shù)國有工程設(shè)計(jì)研究院以外，多數(shù)XRT制造商均自行完成該部分工作。

④ 機(jī)加工及其他

機(jī)加工領(lǐng)域是國內(nèi)卷上天的領(lǐng)域，因此，XRT制造商在該領(lǐng)域有一定的議價(jià)能力。可惜的是，該部分占XRT整體制造成本的比例并不高。

四、新的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)

除了已有的60多家XRT制造商，是否還有可能出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)者？

答案是肯定的。

下面這個(gè)段子，已預(yù)示這個(gè)可能性。

猶太人和中國人的故事：

在一個(gè)繁華的小鎮(zhèn)上，第一個(gè)猶太人開了一家加油站，第二個(gè)猶太人看著生意很好，于是開了一家超市供來加油的司機(jī)們購物，第三個(gè)猶太人看著生意也很好，于是開了一家餐廳，解決了來加油司機(jī)的吃飯問題，第四個(gè)猶太人看著沒有住宿地方，于是開了一家賓館，生意也很好，就這樣四個(gè)猶太人的生意都很好。

來看中國人，第一個(gè)中國人在小鎮(zhèn)上開了一家加油站，眼看生意火爆，第二個(gè)中國人也開了一家加油站，第三個(gè)中國人也坐不住，跟著也開一家加油站，隨后很多中國人都來開加油站，慢慢的生意越來越不好，因?yàn)橹挥屑佑驼荆瑳]有購物地方，沒有餐廳，沒有住宿，慢慢的司機(jī)也不來了，小鎮(zhèn)步入荒涼的境地。

五、XRT是否存在替代技術(shù)？

答案是肯定的。

此處略（正在研發(fā)的替代技術(shù)，不會(huì)用來啟發(fā)競(jìng)爭(zhēng)者）。

--結(jié)論--

綜上，XRT在中國的選礦領(lǐng)域，是實(shí)至名歸的卷王技術(shù)。百團(tuán)大戰(zhàn)最后的少數(shù)“剩”者，將有機(jī)會(huì)收獲市場(chǎng)紅利，前提是活到那個(gè)時(shí)候。

附錄：中國市場(chǎng)主要活躍的XRT制造商，排名不分先后

XRT是否為主要產(chǎn)品或唯一技術(shù)領(lǐng)域，備注“是”或“否”，如下：

• 泰戈特（北京）工程技術(shù)有限公司 (否)
• 合肥泰禾光電科技股份有限公司 (否)
• 天津美騰科技股份有限公司 (是)
• 浩特（成都）智能科技有限公司 (否)
• 贛州好朋友科技有限公司 (是)
• 約翰芬雷好朋友科技(合肥)有限公司 (是)
• 湖南軍芃科技股份有限公司 (否)
• 贛州金環(huán)磁選設(shè)備有限公司 (否)
• 長(zhǎng)沙礦山研究院有限責(zé)任公司 (否)
• 北京霍里思特科技有限公司 (是)
• 同方股份有限公司 (否)
• 美國凱瑞斯（代理波蘭產(chǎn)品，代工—天津申威德公司）(否)
• 成都安爾法智控科技股份有限公司 (否)
• 陶朗分選技術(shù)(廈門)有限公司 (否)

• 沈陽隆基電磁科技股份有限公司（否）

• 無錫科里斯特科技有限公司（否）

• 威海市海王旋流器有限公司（否）

• 山東華特磁電科技股份有限公司（否）

• 安徽中科光電色選機(jī)械有限公司（否）

• 合肥名德光電科技股份有限公司（是）

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